Εταιρικό Blogging - Πως να κερδίσεις μέσα από αυτό;

Το εταιρικό Blogging έχει μια τελείως διαφορετική φιλοσοφία από το προσωπικό blogging. Μια εταιρεία προσπαθεί να επιτύχει άλλους στόχους από απλή αύξηση της επισκεψιμότητας του blog. Ο κόσμος που μπαίνει σε ένα εταιρικό blog αποβλέπει στο να λάβει πληροφορίες για θέματα που τον ενδιαφέρουν, και να δει λύσεις πάνω στον τομέα στον οποίον δραστηριοποιείται η εταιρεία αυτή . Η εταιρεία από την άλλη μεριά επιδιώκει να επιδείξει τεχνογνωσία και να ανεβάσει το status της. Ο τελικός στόχος βέβαια είναι η μετατροπή του επισκέπτη σε πελάτη.

Γίνεται αυτό μέσα από ένα blog; Σαφώς και γίνεται και είναι δοκιμασμένο.
​

Ας πάρουμε τα πράγματα από την αρχή

Ας πούμε λοιπόν οτι είμαι η εταιρεία Facenet PRO και αποφάσισα οτι ήρθε η ώρα να κάνω πράξη όλα αυτά που έχω μάθει ως τώρα. Βαρέθηκα να κάνω post διαφήμισης των προϊόντων μου και θέλω να στήσω μια πιο εποικοδομητική επικοινωνία με το κοινό μου. Πριν ξεκινήσω να γράφω αναρτήσεις ιστολογίου, πρέπει να προσδιορίσω ποιος θα είναι ο πρωτεύων στόχος μου και ποιο θα είναι το κοινό μου. Ποιος θα θέλει να διαβάσει το ιστολόγιο μου και γιατί;

​Ψάχνουν επαγγελματικές πληροφορίες και συζητήσεις ή διασκέδαση και γέλιο; Προσδιορίζω δηλαδή  όχι μόνο τους στόχους μου για το ιστολόγιο μου, αλλά και τις προσδοκίες του κοινού μου για αυτό. Στη συνέχεια, αποφασίζω ποιος τόνος θα ήταν ο πλέον κατάλληλος για το ιστολόγιο μου, ώστε να τον ακολουθήσω με συνέπεια.

Θα γράψω σε έναν αυστηρά επαγγελματικό τόνο ή σε λίγο πιο ελεύθερο και προσωπικό στυλ , ώστε να κάνω την επικοινωνία μου λίγο πιο προσωπική; Στο παράδειγμα μου θα επιλέξω το δεύτερο. 

Πάνω από όλα η ειλικρίνεια

Τα ​Blogs που γράφονται με ειλικρινή λόγια και ξεκάθαρες κουβέντες, τα οποία παρουσιάζουν ποιος είναι ο συγγραφέας είναι συχνά τα πιο δημοφιλή. Θυμηθείτε εδώ, ένα κρίσιμο στοιχείο για την επιτυχία ενός ιστολογίου είναι η κοινότητα που αναπτύσσεται γύρω από αυτό. Εκπροσωπώ τον εαυτό μου και το περιεχόμενό μου ειλικρινά και ανοιχτά, άσχετα αν το περιεχόμενο αυτό ανήκει σε ένα personal blog ή σε ένα εταιρικό blog.

Η επιτυχία στηρίζεται πάρα πολύ σε αυτόν τον παράγοντα. Ενα ακόμα σημαντικό θέμα στην ειλικρίνεια, είναι να ξεκαθαρίσω τον σκοπό του κάθε άρθρου. Τι θέλω να πω με αυτό. Ας πούμε οτι δημιούργησα ένα affiliation με την εταιρεία "banana hosting" και μιλάω σε όλο το άρθρο που έφτιαξα για να εξηγήσω την αξία του ποιοτικού hosting, για την εταιρεία αυτή.

​Εχω βάλει Links τα οποία μόλις τα ακολουθήσει ο αναγνώστης μου, είναι φορτωμένα με ένα utm το οποίο θα δείξει στην εν λόγω εταιρεία οτι εγώ έστειλα τον πελάτη εκεί, από την σελίδα μου. Αυτό είναι λάθος. Α θέλω να πουλήσω κάτι, θα πρέπει να το καταστήσω σαφές. Σαφώς και θα υποστηρίξω προϊόντα που βασίζονται σε συνεργασίες αλλά θα πρέπει να το κάνω ανοιχτά. Αν θέλω λοιπόν να προωθήσω μέσω content marketing το εταιρικό blog, θα πρέπει να δώσω σωστό περιεχόμενο. Αν θέλω κάποιες φορές να προωθήσω πωλήσεις, θα δημοσιεύσω μια προσφορά.

Δέσμευση στην ποιότητα κι όχι στην ποσότητα

Το blogging είναι συχνά χρονοβόρο και μερικές φορές μπορεί να γίνει πολύ δελεαστικό αντί να κάτσω και να γράψω νέο περιεχόμενο, το να βάλω απλά μερικούς συνδέσμους που θα οδηγούν σε άλλο ηλεκτρονικό περιεχόμενο που οι αναγνώστες μου θα ακολουθήσουν. Οι αναγνώστες όμως δεν θέλουν να ακολουθήσουν μια διαδρομή λαβυρίνθου για να βρουν κάτι ενδιαφέρον να διαβάσουν. Ήρθαν σε εμένα για να διαβάσουν εμένα, άρα πρέπει να γράψω. Αντί να βάζω 5 - 6  άρθρα την εβδομάδα είναι καλύτερο να βάζω ένα και καλό. 

Σεβασμός στους κανόνες

Σε καμία περίπτωση δεν θα διακινδυνεύσω να κατηγορηθώ για λογοκλοπή ή για παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων, από άλλο ιστολόγιο ή ιστότοπο. Εάν βρω πληροφορίες σε άλλο ιστολόγιο ή ιστότοπο που θέλω να κοινοποιήσω, θα το κάνω αλλά με την προσθήκη ενός ενεργού link που θα οδηγεί στη σελίδα που το βρήκα. Το καλύτερο βέβαια είναι να πάρω μόνο την ιδέα για ένα θέμα που μου άρεσε και να φτιάξω κάτι εντελώς δικό μου. 

Σύντομα και ξεκούραστα κειμενάκια

Πολύ βασικό επίσης να διαρθρώνω τα κείμενα του blog μου με μικρές παραγράφους ώστε να είναι εύκολη η ανάγνωση. Οι περισσότεροι, "πιάνονται" από τον τίτλο και μπαίνουν να το δουν. Αφού λοιπόν ο ελκυστικός τίτλος έφερε τον επισκέπτη μέσα στο άρθρο, θα πρέπει μετά να αναλάβουν κάποια άλλα στοιχεία να του δώσουν μια σύντομη περιγραφή για το περιεχόμενο. Αυτά δεν είναι άλλα από κάποιες σειρές σε μορφή λεζάντας, κάποια bullets, ίσως κάποια λίστα με αρίθμηση, εισαγωγικά, έντονη ή πλάγια γραμματοσειρά σε κάποιες λέξεις ή φράσεις κλπ. Δηλαδή κάτι που να του δώσει το έναυσμα να πάει από την αρχή και να ξεκινήσει να το διαβάζει.
​

Εταιρείες ή επαγγελματίες που ενημερώνουν το Blog της επαγγελματικής τους ιστοσελίδας είναι 13 φορές πιθανότερο να έχουν πωλήσεις μέσα από τη σελίδα τους από αυτούς που δεν το κάνουν.

Τι θέματα ενδιαφέρουν αυτούς που με ενδιαφέρουν

Το εταιρικό blogging αποβλέπει σε ένα αποτέλεσμα. Αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να είναι διαφορετικό ανά εταιρεία και ανά περίοδο. Πρέπει όμως για να φτάσω σε αυτό που θέλω να πετύχω, να σκεφτώ σε ποιους απευθύνομαι. Πιο πάνω είπαμε οτι είμαι η Facenet PRO και αποφάσισα να ξεκινήσω το blog μου για να προσελκύσω αναγνώστες. Ποιο κοινό αναγνωστών με ενδιαφέρει; Τι περιεχόμενο πρέπει να του δώσω για να διαβάσουν αυτό που τους ενδιαφέρει;

Καταγράφω τους τομείς που με ενδιαφέρουν εμένα σαν εταιρεία:

• Κατασκευή ιστοσελίδας
• Κατασκευή eshop
• Κατασκευή blog
• Κατασκευή Newsletter

Αφού αυτά είναι τα θέματα που με ενδιαφέρουν θα προσπαθήσω να δημιουργήσω περιεχόμενο σχετικό με αυτά τα θέματα προκειμένου να βρεθώ στις αναζητήσεις των ανθρώπων που θέλουν να μάθουν περισσότερα γι αυτά. Έτσι θα ταιριάξουν οι ερωτήσεις τους, με τις απαντήσεις μου. Αν τώρα αυτά που θα διαβάσουν μέσα στο blog μου, τους βοηθήσουν να βγάλουν ένα συμπέρασμα, ή ακόμα καλύτερα τους δώσουν μια λύση, είναι πάρα πολύ πιθανό να ξαναδιαβάσουν κι άλλα θέματα και στη βέλτιστη περίπτωση, είναι πιθανό μετά από λίγο καιρό να σηκώσουν το τηλέφωνο και να ζητήσουν τις υπηρεσίες της Facenet PRO γιατί πείστηκαν οτι αυτό το όνομα γνωρίζει καλά τι κάνει.

Αν όλα πάνε καλά τι θα κερδίσω μέσα από το blog

1. Θα δώσω λύσεις σε ερωτήματα του κόσμου και θα συνδεθούν μαζί μου
2. Θα βελτιώσω το SEO της σελίδας μου. Περισσότερα αποτελέσματα ανά θέμα
3. Θα ανεβάσω την επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας μου
4. Θα θεωρηθώ ως ειδικός στον τομέα μου ανάλογα με την ποιότητα των θεμάτων μου
5. Δημιουργώ γνωριμία, δικτύωση και ίσως και διάλογο μέσα από το blog
6. Θα γνωρίσω καλύτερα το κοινό μου βλέποντας ποιοι αλληλεπιδρούν στα άρθρα
7. Θα το προσαρμόσω απόλυτα στις ανάγκες μου και στις ανάγκες του κοινού μου
8. Το περιεχόμενο μου υπάρχει για πάντα, δεν είναι όπως τα social media που το θάβουν μετά από λίγο
9. Μπορώ να δείξω ένα πιο άμεσο και φιλικό πρόσωπο της εταιρείας
10. Μπορεί να αποτελέσει το κεντρικό στήριγμα της Content Marketing στρατηγικής μου

Αξίζει τον κόπο να αφιερώσω χρόνο;

Αν δεν άξιζε τον κόπο, να είστε σίγουροι οτι αντί να γράφω αυτές τις γραμμές, θα είχα επιλέξει να κάνω κάτι άλλο. Άλλωστε πλέον, μόνο οι εταιρείες που είναι ανενημέρωτες γύρω από το διαδίκτυο και τα οφέλη του, παραμένουν σθεναρά μακριά από το corporate blogging. Αυτό που διαχωρίζει την απόλυτη επιτυχία από την "ετσι κι έτσι" επιτυχία του blog είναι το περιεχόμενο και η σωστή στόχευση του κοινού. Δοκιμάστε το και δεν θα χάσετε σε καμία περίπτωση.